买房找渠道划算还是去售楼部划算?

作者:苒浔 发布时间: 2021-03-25 16:37:57 字数:1262 预计阅读时间3分钟 247人阅读

  我们要知道房价是严格控制的,所以无论你走渠道还是自己去售楼部,价格其实都一样。而且开发商有很多内幕消息售楼部不会跟你说,而中介顾问也许会告诉你。


买房


  一般中介的手上都会有很多房源,就不会只限于某一个楼盘,也不会只限于新房,选择的余地多了,就会客观的给你意见,售楼部置业顾问就不用说了,除了推自己的楼盘也不可能给你推别的了。


  其实对于大部分的开发商来说,都是通过售楼部来实现产品销售的。在过去供小于求的时代,售楼部就是唯一的去化渠道,那个时候我们常见的开发商巨幅广告,狂轰乱炸来吸引客户进入售楼部,最终在售楼部内部进行一对一的消化。


  但是随着买房主导地位提升,这个时候,巨幅的形象广告突然间不灵了,购房者强烈要求的是信息的对称性,所以谁掌握客户,谁就是王者,所以在房地产营销界也有了“渠道为王”的说法,一些中介渠道依靠其众多的客户资源、沿街门店逐步抓住了大部分的客户,那么这个时候开发商不得不依靠中介渠道的客户资源进行去化销售。


  现在房子不好卖的楼盘都会跟中介合作,通过中介带来的客户会有优惠,实际上售楼部也是同样的优惠。这个都是销售主管规定死的,除非是关系户还有额外的优惠。


  无利不起早,房产中介带你去新房售楼部买房,成交之后开发商会按照他们之间的约定返佣给房产中介,羊毛出在羊身上,中介是没有收你的中介费,但是返佣就是你的购房款。


  1、中介公司有专业的业务人员。他们懂市场、懂房产各个环节的办事流程。懂得在特殊情况下怎样化解客户的银行贷款或者过户风险等等。

  2、中介公司有丰富的客源。开发商给中介公司的售楼单价,折扣一般都比较优越。也就是说:购房者直接去楼盘售楼部买房,不一定有中介公司给的房价“折扣”优越。

  3、中介公司的服务费用,都是由发展商返点给予。也就是说,购房者找中介公司买新房,中介服务费是不用支付的。(当然,也可以选择二次支付)。


  很多客户有买房的意愿,但不知道如何去选择楼盘。有了中介推广,楼盘销售速度会快很多,客户也能通过附近的中介认识和了解地产商的楼盘。


  通常情况下,售楼部中层领导和中介拿到的渠道价相差不大!区别在于,找中介可能有相应的转让费或中介费,找售楼部中层以上领导,一般人接触的都是普通的售楼人员,其折扣没有想象中的大。


  在买房这件事,理性消费是肯定的,普通刚需购房者若有购房需要,要经常实地看房对比,不同的销售渠道,可以让朋友用他的身份帮你询问下,作一对比。


  如果没有中介宣传,地产商的楼盘无法被一些客户知道,这些客户也就不会去买这个楼盘,但有些中介推荐的楼盘确实是值得买的,好的东西还是需要好的销售,才能被客户认知。


  找大的渠道,渠道和开发商是有合作合同的,他们都有开发商额外给的优惠点。要不然渠道和售楼处折扣一样,佣金还不高,渠道缺少竞争力,就不会替你去宣传推广这个盘。多签渠道要比开发商自己打广告省钱的多,所以折扣也会给渠道客户大。


  有些客户不了解这些,就自己先去售楼处然后再找渠道。可开发商认定了你是自访客户,为了保护案场销售的利益,渠道的折扣就没有了。

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