​买房怎么和开发商砍价?

作者:寥寥 发布时间: 2021-03-25 15:43:24 字数:2714 预计阅读时间6分钟 9891人阅读

  买房怎么和开发商砍价?买房有什么技巧?


买房

买房怎么和开发商砍价?

  1、找销售主管

  要想拿到大的折扣最好找销售主管,因为他们说话更有分量,所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法。在谈价钱之前,要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。

  这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手,例如公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑毛病。这样才有可能做出进一步让价的考虑。至于成功率,就要看购房者个人的谈判水平和楼盘的销售情况了。


  2、态度上要不放松也不强求

  在和销售沟通时,透露出强烈的买房意愿,这样才能让对方确信你是想要买房,然后愿意为你的要求做让步。与此同时,无论你多喜欢那个楼盘,也要善于发现该楼盘的缺点,然后适当揭露,使得销售任运对开高价失去信心,从而达到杀价的目的。


  3、用次价买好房

  不懂行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以用两种方法来获取。一是多问多听,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不同层不同楼栋的差价,了解其中的原因。

  然后选择一个比较次的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。如果售楼员不同意,你就需要尽量找出两个单元的相同点或差距不大的原因。


  4、与其他楼盘做对比

  买房时,可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金,但由于更喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。

  或者,告诉售楼员自己准备一次性付清,但是由于一时拿不出钱,要求更加优惠的价格,看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意,但是家人不同意,如果房价再低点就可以解决问题了。


  5、找旧业主介绍

  现在有很多楼盘都有推出,老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限的物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。这些优惠尽管数额并不多,但对于买家和介绍人来说都是实实在在的好处。


  6、看准期盘和尾盘

  买房砍价一定要找准目标,对于热销的楼盘或是规模大的楼盘,一般不会有太大的议价空间。毕竟如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间的话,会引起比较大的混乱,所以开发商不会冒这个险。

  但是如果是期房,开发商为了吸引开发商,往往会有一些优惠,由于从期房到现房,房价涨幅大约在10%左右,所以这种优惠一般是和期房的预期挂钩。


买房有什么技巧?

  技巧一:明确买房用途

  买房不管是刚需自住还是投资客投资,买房流程显得非常重要。买房只有明确用途,才可以对自己参考的要素权重进行分析。如果是刚需自住,那么周边配套和出行是否方便等因素,就成了主要考虑因素;如果用来投资,则应重点关注房屋的升值潜力,当然除了开发商给予房子赋予的软硬件配套之外,区域的发展潜力也要考虑在内。如果刚需和投资者都盯上一个楼盘,那么这个楼盘自然疯涨。

  1、刚需自住:考虑周边的生活配套,例如超市、市场、医院、学校等,还要考虑物业、周边交通;


  2、投资者:楼盘的性价比及升值潜力。

  技巧二:新房二手房的抉择

  买新房还是买二手房?其实如果急于自住,而且像降低交通生活成本,二手房是最好的选择,毕竟可以稍微装修下就可以自住,且二手房一般都在市区,生活相当便利。

  因在国家宏观调控下,短期内溢价能力存在一定限制,因为二手房受贷款年限限制,往往不能贷满30年,所以首付比例较高,需要的资金更多,且税费较多较高,户型设计老化,房屋硬件较少(新风系统、小区的雾森系统等)所以投资者考虑新房比二手房更合适。


  技巧三:资金准备

  买房的时候,最少不了的就是钱。新房首付和各种费用很明确,二手房需要的费用较多,就需要仔细了解二手房交易流程,而且中介费也必不可少。盘算购房前,主要有以下三类金额需要纳入预算:

  1、首付:各地有所不同,常见是首付30%,二套60%。

  2、税费:新房缴纳契税、维修基金、物业费、权属登记费;二手房需缴纳契税,非满二唯一房源需缴纳总房款差价的个税,满五唯一的免征契税。

  3、装修:装修的价格差距比较大,购房者可提前摸底市场,结合自己的需求做出预估。


  技巧四:精选开发商

  有实力、口碑好的大开发商开发的楼盘,品质相对更有保障。在同一区域连续成功开发的楼盘,也可以优先考虑,因为此类楼盘通常资源整合度高,配套较完善。


  技巧五:实地勘察

  配套的完善与否直接影响着小区居民的生活品质。一个配套完善的小区,在2公里内应该有满足业主衣、食、住、行等日常生活所需的基础设施。如果有自建的幼儿园、会所等,生活将更为便捷。当然也要看政府的规划,别刚住进去几个月就要扒掉或者是区域得不到重点扶持,陷自己于困难之中。


  技巧六:确定楼层及面积需求

  确定楼盘后,可以根据楼盘均价和家庭可承受的房屋总价来估算该买多大面积的房子。房屋面积应结合家庭经济情况和实际需求来定,不宜过大,但也不能过小,适中为好。太大了,显得房屋太空,在风水学上对主人身体不好,太小了,显得拥挤。按国家规定,首次购房面积90平米内,需缴纳总房款的1%;首次购房面积90-144平米,需缴纳总房款的1.5%;非首次购房或首次购房144平方以上,按总房款3%缴纳。老年人考虑楼层较低一点的,出行方便;年轻人考虑高点楼层,视野好,私密性好,通风好。


  技巧七:户型选择

  格局方正、南北通透、明厨明卫、动静分明的户型,是通常意义上的好户型。户型不规则、采光通风差、动静功能区混杂的户型,则是通常意义上的差户型。方正户型的房子整体利用率高,房子的朝向决定了房子的通风采光情况。另外南北通透的户型,贯穿客厅南北有窗户,能够保证空气对流,对厨房等空间空气流通有很大影响。在房屋户型选择时,尽量选择客厅朝南、双卧朝南的户型。空间布局要合理


  技巧八:看证件

  五证(《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》)是办理房产证的前提和基础,五证不全的房子,购买起来风险很大。稍有不慎,就可能钱房两空。特别提醒大家:查验五证时最好查原件,因为复印件比较容易被做手脚;如果开发商不同意查验五证,购房者则至少要核实《商品房预售许可证》的真实性。二手房就要看不动产证或者是房产证和土地证。


  技巧九:慎签合同

  由于买卖双方在购房知识方面的不对等,使得购房者在签订购房合同时,常常处于被动地位。签订合同时,应仔细阅读、理解合同各项条款和补充协议,必要时可向律师和主管部门求助。二手房买卖就需要第三方中介介入,需要签订第三方合同。里面的合同条款要阅读仔细,尤其是违约条款。

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