房地产策划流程以及营销原则详解!

发布时间: 2021-01-18 16:53:59 作者:百房编辑 分类:百科知识 679人阅读
文章摘要: 一定要先了解房地产策划的大概流程,以及房地产策划的原则,才能做到知己知彼才能百战不殆!今天小编就为大家整理了一些关于房地产策划流程以及原则的相关内容,一起来看看吧!

  房地产策划在房地产交易中起到了非常重要的作用,房地产策划是房地产资源的整合者。如果想要成为一个成功的房地产策划,一定要先了解房地产策划的大概流程,以及房地产策划的原则,才能做到知己知彼才能百战不殆!今天小编就为大家整理了一些关于房地产策划流程以及原则的相关内容,一起来看看吧!


房地产策划


  一、房地产策划流程

  【一】基础阶段 

  1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘; 

  2、以市场需求为基础; 

  3、以市场调研为门径; 

  4、以综合分析、判断、评价为立足点; 


  【二】决策阶段 

  1、以可研报告为依托;

  2、以风险规避与威胁防范为安全阀; 

  3、以价值实现为目标; 

  4、以决策为项目确立的总机枢; 


  【三】策划阶段 

  1、以主题策划为核心、主线; 

  2、以定位为坐标; 

  3、以创新为灵魂、生命线; 

  4、以具有可操作性为落脚点; 


  【四】执行阶段 

  1、以规划、布局、设计为意图的体现形式; 

  2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证; 

  3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。


  二、可行性研究

  可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。可行性研究是项目投资决策的依据、是筹集建设资金的依据、是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据、也是编制下阶段规划设计的依据。包括:市场分析,市场预测,收入、成本、费用预测,财务评估,风险评估,敏感性分析,盈亏平衡分析。


  三、项目研究

  1. 经济环境

  包括:宏观政策及经济形势;重大事件及其影响;城市经济状况;城市建设;人口及其变化状况。

  2.房地产市场环境

  包括:结构及其规模;板块布局;行业成熟度;房地产未来发展趋势。


  四、项目价值分析

  1.区位价值分析

  产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等);街区价值(土地级别,区域功能定位、人文历史价值等)。

  2.项目资源分析

  自然(山景、海景、湖景等)、人文景观;交通资源(公交、高速路、机场、火车站、港口等);配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)

  五、市场推广

  1.卖点提炼:即分析总结项目所具有的特点,经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是项目所特有的,但必须是鲜明的。一般而言,会从地段、产品、附加值等三个层面进行提炼总结:

  地段:交通条件、配套资源、自然、人文景观、未来规划远景等;产品:规模、建筑风格、园林特点、户型特点、价格、新型建材、工艺等;附加值:开发商品牌、物管品牌、建筑设计公司品牌、设计公司品牌、承建商、产品概念、倡导的生活方式等。


  2.项目总体形象设计

  形象支撑要素——产品概念。产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思;形象表现系统:案名、Logo、标准色、形象推广语等。


房地产策划


  六、房地产营销策划原则

  1.独创原则

  (1)房地产策划观念要独创

  (2)房地产策划主题要独创

  (3)房地产策划手段要独创


  2.整合原则

  为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源,必须做到以下几点:第一,要把握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有的放矢,抓住重点,使客观资源合力加强,达到1+1=3的效果。第二,整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心,远离主题中心的资源往往很难达到目的。第三,要善于挖掘、发现隐性资源。如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的,不易被人发现,需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。


  3.可行原则

  (1)策划方案是否可行

  (2)方案经济性是否可行

  (3)方案有效性是否可行


  知己,知境,知用,知彼,知位,知行是房地产策划需要具备的能力,希望能给大家提供参考,以上就是关于房地产策划流程以及营销原则的有关内容,希望大家看完之后能够有所帮助!

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