卖商铺,你一定要知道的这些技巧!

作者:GU 发布时间: 2021-01-15 17:23:41 字数:1784 预计阅读时间4分钟 2042人阅读
文章摘要: 卖商铺,在某种程度上,卖的不是房子,不是铺,而是在卖商机。卖一个投资机会,一个通过对商业不动产长期持有增值和商铺租赁收益来获利的机会。想要找到精准有效的商铺购买者,你就一定得......

商铺,在某种程度上,卖的不是房子,不是铺,而是在卖商机。卖一个投资机会,一个通过对商业不动产长期持有增值和商铺租赁收益来获利的机会。想要找到精准有效的商铺购买者,你就一定得学会以下几点。


商铺


首先商铺为什么难卖?无非三个原因

1、市场很烂!

市场很烂,一方面可能是属于大环境问题,比如08年经济危机,住宅都门可罗雀,商铺作为投资类产品,命运就更加可想而知。另一方面也可能是由于过度竞争的问题,比如很多开发商为了卖商铺,动辄承诺返租10年,每年8%的利息回报,有些甚至还承诺回购。把投资品当变相融资工具,这完全是属于没有底线的营销手法,无异议涸辙而鱼,饮鸩止渴。同时也破坏了游戏规则。往往这类项目最后的结局是老板跑路,承诺回报的皮包公司破产,投资者欲哭无泪,最后政府买单。


2、产品很烂!

产品很烂。这个实在是太普遍太常见。除了选址不当死掉的,商业项目最常见的致命伤是动线混乱,人流无法循环贯通,太多的死铺。有些是通道狭窄,车辆进出不畅,直接堵死。有些是人流不通达,直接饿死。有些是铺型混乱,比如门面狭隘,进深太深,层高太低,甚至里面全是剪力墙,无法经营,直接被嫌弃而死。


3、操盘水平很烂!

操盘水平很烂,这是人为的问题,主要取决于营销总的操盘经验和专业水平,也取决于开发商团队系统性的商业运营能力。事在人为,很多滞销的商业项目,并不一定是市场和产品的因素,而是由于没有找到正确的营销方法。我们看到很多商业项目营销团队,在用卖住宅的方法卖商铺,反复强调户型,朝向,投资回报,看了往往令人着急。这种不着边际的营销,就如同让小学生参加高考,考得出好成绩,那就是奇迹了。


如何能高效精准的卖出商铺?

1、抓核心,对症下药

商铺营销,不要喋喋不休谈房子,富人不缺房子,何况好房子看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。小编总结:中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心):1.如何保持财富持续增长?2.如何保持自己和家人身体健康?3.如何教育好下一代?——营销要对症下药,投其所好。


2、渠道管理须精细

逆市销售商铺,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?


3、口碑好,才是真的好

越高端的商铺,客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的商铺,99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好,才是真的好!因此必须:

1.做好产品。

2.做好现场展示和服务。

3.广告要树立良好形象。

4.与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!


4、商铺营销的三个高度

1.全城人都知道!

2.大多数人向往!

3.少数人拥有!

第一:知名度要高,要引起关注和议论。

第二:美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。

第三:圈层而售,商铺永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!


5、商铺要与媒体深度互动

与媒体合作绝不是你有版面我来投广告,不同媒体有不同功效,懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息,但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销,互动产生价值。


6、活动要热炒

活动是商铺营销推广的规定动作,有两种做法

1.把活动做小,宣传做大!如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等,主要是靠媒体后期热炒。

2.把活动做大,宣传做的更大!如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等,既要活动规模场面,更要媒体后期炒作!重活动,更要重宣传炒作。


7、信心比黄金重要

相信你的产品是经纪人的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的产品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。商铺逆市营销更是如此。


8、做好客户预期管理

许多伪商铺“吹就天下无敌,做就有心无力”!没错,商铺是需要树立高端的形象,但妄图靠广告来忽悠,不用心好好做产品,基本没戏!所以一定要做好客户预期管理,允许适度夸张,但不能当客户都是傻子!所谓希望越大,失望越大。口碑可以捧红你,但口水可以淹没你!


看完这些,你是否对卖商铺这件事很有把握了呢?那就学以致用,快快行动起来吧!

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