房地产营销渠道有哪些?

作者:百房编辑 发布时间: 2021-01-14 18:21:34 字数:1007 预计阅读时间3分钟 838人阅读
文章摘要: 面对日益激烈的竞争,房地产行业不得不更好地利用营销渠道来展示自己的产品,以及积累客户,以提高自身的竞争力。那么房地产营销渠道有哪些?房地产企业有如何有效利用营销渠道呢?下面就......

  面对日益激烈的竞争,房地产行业不得不更好地利用营销渠道来展示自己的产品,以及积累客户,以提高自身的竞争力。那么房地产营销渠道有哪些?房地产企业有如何有效利用营销渠道呢?下面就一起来看看吧!


营销渠道


  一、概念

  渠道营销是传统上营销的流通规划任务,指在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。


  需要说明的是,现代渠道营销不同于传统意义上的渠道营销,因为随着时代的发展、市场的变换,企业产品在营销的时候有了更多的营销方式,如网络电商、自媒体平台。同时,在具体的营销策略里面我们还把营销的人群和场所进行划分,这个会因为商品的不同来选择营销方案。简而言之,渠道营销就是把商品通过一定的途径传到最终的消费者手里。


  通过与传统本位营销的圈层、路径等差异化,房地产企业梳理精准产品、选择正确时间、制定辅助政策、构建专属团队,实现产品在终端平台的充分展示,产品与客群的一对一精准对接,以及深度展示和终端拦截。


  二、类型

  1. 直接营销渠道

  房地产生产者直接将商品销售给购房者,而不通过任何中间环节。

  形式:订购销售;自设门市销售;推销员销售;


  2. 间接营销渠道

  房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商。

  形式:房地产代理商销售


  3. “第三种”渠道

  联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势,避免单纯直接营销的间接营销的不足,其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待,利益共享,并且依赖于中间商超高的专业素养和优良的职业道德。


  在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。为此房地产企业应做到以下几方面:

  1. 房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心

  (1)分析顾客的服务需求

  (2)顾客渠道偏好调查

  (3)考虑顾客购买准则

  (4)监控顾客购买行为的变化

  (5)提供灵活的渠道选择


  2. 房地产渠道与顾客购买行为

  (1)房地产销售点的选择原理

  (2)消费者对房地产销售现场的认知


  以上就是关于房地产营销渠道的相关介绍,希望能为大家提供帮助!总之,每一个营销渠道都有自己的优点和缺点,一定要选择适合自身的营销渠道,做到利益最大化!

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