一大波销售技巧来袭!

作者:百房编辑 发布时间: 2021-01-06 16:12:09 字数:1111 预计阅读时间3分钟 739人阅读

  作为一名合格的销售人员,光能说会道是不足够的,还要足够的销售技巧,只有拥有了扎实的销售技能,才能准确把握顾客的心理,化被动为主动。那么有什么值得大家学习的销售技巧呢?


销售技巧


  1.安全感

  人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售技巧。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。


  2.对症下药

  由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上了解顾客对商品的购买倾向等。


  3.不打无准备之仗

  销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。一次成功的销售,不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。


  提前做好各种准备,适当给顾客购买推动力,这种帮助顾客决定购买的方法,最适合的是无主见的顾客。许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层销售,而被实施此方法的人抢了先机。


  随着时代在变化,有的销售套路也会过时,如下:

  1. 热情洋溢的服务

  现在的消费者不比以前了,她们更懂的自己喜欢什么,需要什么。当她们进入一家新店铺时,她们更希望拥有自己的挑选时间,所以经常表现出沉默或者随便看看的样子。这个时候,导购如果一味的追问,势必会把顾客逼走。


  2.顾客进门就推销

  刚走进店铺的新顾客,对于某些还没开单的导购,就像看到了“提升业绩的救命稻草”。不管三七二十一,上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品有多好,品牌多出名,其实都是无用功。顾客走进一家新的店铺,难免会产生陌生感。导购首先要做的是拉近与顾客的距离,而不是一味的推销。一味的强行推销,只会把顾客推到门外。


  3.只会推荐畅销款

  随着消费觉醒,顾客的穿着越来越个性化,小众品牌逐渐受到青睐,主要原因就是可以最大程度的避免撞衫。畅销款可能在设计、款式上面占了优势,但是让撞衫成为了潜在风险。卖得越好,风险越大,对于这些追求个性的消费者来说,是绝对不能忍的。


  罗马不是一天建成的,优秀的销售是通过自己的努力和坚持一步步走向成功的,同时作为销售,只有不断的学习销售技巧,不断的吸收新知识,才能适应瞬息万变的社会。

免责声明:本文<一大波销售技巧来袭!>来源网络综合整理:https://www.100fang.com/bk/5036.html,仅代表作者个人观点,不代表百房网的观点和立场,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如有侵权,请联系我们删除。