测一测,你能成为合格的置业顾问吗?

发布时间: 2021-01-05 14:04:32 作者:百房编辑 分类:百科知识 1225人阅读
文章摘要: 置业顾问真是无孔不入,很多人都会有这样的感慨,那么我们对置业顾问真的了解吗?想知道置业顾问每天都做些什么?你能成为一名合格的置业顾问吗?

  置业顾问真是无孔不入,很多人都会有这样的感慨,那么我们对置业顾问真的了解吗?想知道置业顾问每天都做些什么?你能成为一名合格的置业顾问吗?


  知己知彼,才能百战不殆。战场风云变幻,房地产市场也是如此,要想做一名成功的置业顾问,必须先了解置业顾问这个岗位,做到充分的“知己”。


  置业顾问的日常:


  1、前期准备

  ⑴ 项目周边的市场和楼盘进行调研,充分了解周边的详细情况

  ⑵ 熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品

  ⑶ 认真登记来电、来访登记表

  ⑷ 在销售经理的带领下完成开盘演练

  ⑸ 遵守各项管理制度

  ⑹ 完成销售前期的其它准备工作


  2、项目销售期

  ⑴ 认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记

  ⑵ 按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

  ⑶ 遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程

  ⑷ 对周边市场及楼盘定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源

  ⑸ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

  ⑹ 认真负责的催缴客户房屋余款,保证开发商的资金回笼


  3、项目结案期

  ⑴ 与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范

  ⑵ 做好结案的相关各项工作

  ⑶ 房屋余款的催缴


  一名靠谱的置业顾问,绝对不仅仅是西装革履与客户谈笑风生的销售员,因为,时代在变,房地产作为商品,在特定的语境之下,对于一个家庭而言,就是安身立命的根本,因此,置业顾问更像是“精算师”!何为“精算师”?就是帮助他人做配资的高级服务人员。作为一名置业顾问必须拥有各项技能,拓展、分析、沟通、协调、专业知识、创新能力缺一不可,如果想要更好的服务他人,同时要具备职业形象与公关、市场、信息、服务、协作、竞争意识。


  有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩,而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的,毕竟“罗马不是一天建成的”。


  置业顾问的日常也不简单,但是行行出状元,如果你下定决心成为一名置业顾问,只要付出相应的努力,也能成为行业佼佼者!

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